Pražský Dronetag rychle roste, s podporou z Brna dobývá americké nebe

Všechno to začalo v roce 2019, kdy tým dnešního CEO společnosti Dronetag Lukáše Brchla uspěl na Space Application Hackathonu. Během pár hodin tu tehdy společně vymysleli projekt na identifikaci dronů ve sdíleném vzdušném prostoru.

Pro laiky se to může zdát absurdní, ale nic takového do té doby na trhu nebylo. Potřeba letových dispečerů koordinovat zejména velké a komerčně užívané drony však s ohledem na překotný technologický vývoji stále rostla. A dnes už ji začíná přímo vyžadovat i americká a zanedlouho i evropská legislativa.

Brchl společně s kolegy tehdy přišel s řešením: krabičkou, kterou je možné „připnout“ na jakýkoli dron a „zviditelnit“ je tak pro ostatní účastníky leteckého provozu. Vavříny na prestižních mezinárodních soutěžích potřebu takového řešení už jen podtrhly.

Následovala léta testování, vývoje a především čerpání podpory, které se s úspěchem jejich nápadu přímo pojily. „Získali jsme podporu inkubátoru a Evropské kosmické agentury a zvítězili v prestižní soutěži Galileo Masters. V roce 2022 jsme dostali investici od přední české společnosti Y Soft,“ popisuje svou historii firma.

Dnes je z týmu tří studentů (se kterými jsem se krátce po jejich úspěchu bavil přímo na půdě jejich alma mater – ČVUT, pozn. aut.) tým dvacetičlenný. Společně se už nevěnují jen oné malé krabičce, která tehdy neměla ještě ani finální podobu, ale i softwaru, vývoji dalších produktů, ale i marketingu.

„Jsme tým lidí, kteří mají pokoru k práci a naším dlouhodobým cílem je umožnit dronům bezpečný vstup do vzdušného prostoru, předejít tak nehodám a hlavně umožnit plný rozvoj potenciálu, který v dronech dřímá,“ popisuje se dnes už mezinárodně úspěšný startup.

Do USA! Do Asie! Do Evropy…

Česká krabička na hlídání dronů, se kterou Dronetag začínal, se tak během pár let posunula do ucelené platformy pro dálkovou identifikaci dronů a jejich bezpečnou koordinaci. V posledních měsících pak firma navýšila výrobu a dodávky na světový trh na šest set až tisíc zařízení týdně a cílí na tržby za letošní rok v odhadované výši 50 milionů korun.

Za svůj úspěch vděčí především dvěma věcem: spojení s brněnským Y Softem (o tom ale až později) a legislativní politice USA, která identifikaci dronů vyžaduje už dnes. Díky těmto změnám americké legislativy se Dronetag stal majoritním dodavatelem takzvaných Remote ID zařízení provozovatelům komerčních dronů v USA.

V zámoří navíc Dronetag jako první Remote ID dodavatel na světě získal povolení UAS Declaration of Compliance od amerického Federálního úřadu pro letectví (FAA). Produkt Dronetag Mini se tak stal prvním schváleným Remote ID modulem pro americký trh. I díky tomu česká firma nyní pokrývá 70 % všech dodaných Remote ID zařízení do USA.

V listopadu letošního roku Dronetag navíc otevřel prvního amerického distributora, společnost Drone Nerds. Ta bude řídit vybrané obchodní a marketingové aktivity firmy na americkém trhu, kde je nyní podle FAA registrováno 864 000 profesionálních dronů, z toho zhruba 350 000 dronů spadá do segmentu komerčního provozu.

Podobné legislativní změny přitom chystají i další země, včetně celé Evropské unie. A i zde je potenciál obrovský; v oboru komerčního využití dronů zde podniká na 50 tisíc firem. „Aby se provozovatelé dronů vyhnuli problémům, které provázely zahájení provozu Remote ID v USA, měli by zajistit své zařízení Remote ID již nyní a ujistit se, že v roce 2024 budou schopni bezpečně provozovat svůj dron,“ říká Brchl s poukazem na stále omezené výrobní kapacity.

Firma navíc expandovala také do Asijsko-pacifického regionu a na Taiwan, kde vyrábí a dodává OEM řešení pro samotné výrobce. Ti tak mohou její řešení integrovat přímo do svých dronů. Už jen tato zařízení firma prodává po desítkách tisíc kusů.

Suma sumárum dnes Dronetag operuje ve více než ve 20 zemích na čtyřech kontinentech, de její produkty pomáhají koordinovat lety komerčních (a mnohdy i nekomerčních) dronů.

Praha + Brno = VSL

K takovému úspěchu pražskému startupu dopomáhá vedle legislativních změn i ono už zmíněné spojení s brněnským Y Softem. Ten v červnu loňského roku oznámil, že skrze svůj investiční fond Y Soft Ventures investuje do Dronetagu 15 milionů korun. K tomu přislíbil poskytnout mladé firmě i své znalosti a výrobní kapacity.

Firma díky tomu prošla kompletní obměnou interních procesů, procesů výroby a designování nových produktů. „Díky spolupráci s Y Softem jsme dokázali rychle přepnout na škálovatelný byznys model,“ pochvaluje si Brchl. Citelně se díky tomu podle něj zrychlil i samotný vývoj. Vedle toho pak oceňuje i další pomoc a mentoring Y Softu, zejména pak sdílení zkušeností ohledně logistiky velkých dodávek do USA a na další trhy.

Spokojenost navíc panuje i na druhé straně. „Dronetag během posledního roku jednoznačně potvrdil, že na trh přichází ve správný čas s tím správným řešením – přitom tohle je jen první krok v budování jejich produktového portfolia. Těšíme se, co tým ukáže v dalších letech, protože takovýto start se jen tak nevidí,“ říká Lukáš Konečný, junior partner fondu Y Soft Ventures.

Pokud navíc firma na své cestě vzhůru nic nepokazí, predikce trhu ji věští obří úspěch. Trh s drony čeká v následujících letech podle řady odhadů a studií obrovský rozmach. Celý jejich ekosystém – od vývoje hardwaru či aplikací až po samotné služby s nimi spojené – může jen na starém kontinentu dle odhadů EU vytvořit do roku 2050 až 150 tisíc nových pracovních míst.

Už v roce 2020 měl navíc tento trh dle analytické společnosti PwC hodnotu vyšší než 127 miliard dolarů (2,85 bilionu korun) a jen do roku 2024 by měl vzrůst nejméně dvojnásobně, v Asii dokonce čtyřnásobně.

Zatímco se tak v Česku bude Praha a Brno pravděpodobně dál zbytečně hašteřit, ve světě se dost možná tato spolupráce zapíše jako zatraceně úspěšné tažení.

Zaujali jsme vás? Pokračujte...

• Světový úspěch českého startupu. Průhledné střechy Nebesys získaly zlato

• Drony z Brna oslnily i Rock for People, jejich rozletu ale brání legislativa

• Nebudu to dělat! Startup z Brna vyrostl na odporu k rutině, obraty má snové